Chat met Jurre

Blueprints

Partnership Canvas

Partnerschappen vooraf scherp maken - vóór de handtekening.

Het Partnership Canvas dwingt partners om vóór de handtekening expliciet te maken wat ze samen willen bereiken, wat ieder inbrengt en wanneer ze stoppen. Voorkomt dat 'strategische partnerschappen' verzanden in goede bedoelingen en jaarlijkse lunches zonder resultaat.

Fill in this canvas with BoldcasterOr work with a coach →
BoldcasterPartnership Canvas · template

What is the Partnership Canvas?

Het canvas put uit de alliance management-traditie (Bamford, Gomes-Casseres) en de Strategyzer-methodiek. Onderzoek (KPMG, Vantage Partners) laat zien dat 60-70% van strategische partnerschappen onder de verwachtingen presteert - bijna altijd door dezelfde fouten: vaag doel, ongelijke inbreng, geen governance, geen exit-clausule. Het canvas zet acht beslissingen op één pagina zodat beide partijen letterlijk hetzelfde verhaal vertellen voor ze tekenen.

Het probleem dat het oplost: partnerschappen worden vaak opgezet door enthousiasme tussen twee CEO's, gevolgd door een vaag persbericht, gevolgd door teleurstelling als 'iemand iets moet doen'. Het canvas dwingt operationele helderheid: wie levert wat, wie beslist wat, hoe meten we succes, wanneer stoppen we.

Waar het tekortschiet: het canvas vervangt geen juridisch contract - het is de strategische basis waarop het contract gebouwd wordt. En het zegt weinig over partnerselectie (welke partners überhaupt benaderen) of over channel-management op grote schaal (10+ resellers). Voor partnerselectie is een aparte scoring-matrix nuttig.

When do you use it?

Pak het canvas vóór elke serieuze partnerdeal: integratie-partnerschap, distributiedeal, co-marketing, white-label, joint venture, reseller-relatie. Werk het samen met de potentiële partner in - dat is meteen een test of jullie echt op één lijn staan.

Voor de bredere context: Business Model Canvas om partner in te tekenen in je business-model. Voor sales-impact: Sales Canvas.

How to fill it in

Werk het canvas samen met de partner. Begin bij gedeelde waarde - als die niet helder is, stop. Eindig bij succescriteria en exit - als die niet bespreekbaar zijn, ook stoppen.

01

Partnerprofiel

Wie is de partner - type organisatie, omvang, markt-positie, financiële gezondheid, cultuur, motivatie om met jou te werken. Onderschat de cultuur-kant niet; veel partnerschappen falen daarop.

Questions that help

  • ·Wat is hun strategische prioriteit waar wij in passen?
  • ·Hoe gezond zijn ze financieel?
  • ·Hoe cultureel matchen we - beslissnelheid, openheid, risico-acceptatie?

Example

ERP-vendor met 300 fte, Nederlandse markt, marktleider in MKB-bouw, recent overgenomen door PE-fonds (drijvend voor groei). Cultuur: traag besluitvormingsproces (committees), maar zeer loyaal aan eenmaal afgesloten partners.

Common mistake

Alleen kijken naar wat de partner kán, niet naar of hij wíl en cultureel past.

02

Gedeelde waarde

De gezamenlijke uitkomst die het partnerschap rechtvaardigt - voor klant én voor beide partners. Geen wollige bewoordingen ('synergie'), maar concreet voordeel waar beide partijen kop-knikkend aan tafel zitten.

Questions that help

  • ·Welke klant-uitkomst kunnen we samen leveren die elk los niet kan?
  • ·Wat wint partner A concreet (omzet, markt, retentie)?
  • ·Wat wint partner B concreet?

Example

Klant: end-to-end bouwplanning + financiële afhandeling in één flow (8 uur per project bespaard). Wij: distributie naar 800 MKB-bouwbedrijven. ERP-vendor: stickiness omhoog door diepere workflow-integratie (verloop -3%).

Common mistake

Vage 'win-win'-praat. Goede gedeelde waarde is in twee bullets per partner uit te leggen.

03

Wat wij brengen

Concreet wat wij inbrengen: assets, kanalen, kennis, klanten, IP. Inclusief schatting van waarde. Helpt om de inbreng-balans expliciet te maken.

Questions that help

  • ·Welke unieke assets brengen wij?
  • ·Welke klanten of marktbereik leveren wij?
  • ·Wat is dat waard - geschat in euro's of in tijd?

Example

Productintegratie (geschatte ontwikkelkost €120K), distributie naar onze 800 actieve klanten (geschatte omzetwaarde €600K/jaar), bouw-domeinexpertise (4 senior consultants).

Common mistake

Onze inbreng overdrijven of zachter maken dan die van de partner - vroeg of laat barst dat.

04

Wat zij brengen

Spiegel van het vorige blok: wat de partner inbrengt, ook in waarde. Maak het schriftelijk - niemand wil later horen 'ik dacht dat jullie dat zouden doen'.

Questions that help

  • ·Welke assets, kanalen of klanten brengt de partner?
  • ·Wat is dat geschat waard?
  • ·Welke commitment in tijd/mensen?

Example

Distributie naar 12.000 ERP-klanten via hun account-managers (omzetpotentieel €2.4M/jaar), één product-manager 50% gealloceerd, marketing-budget €80K voor co-marketing.

Common mistake

Aannames over partner-inbreng niet verifiëren. Vraag harde commitments, leg vast.

05

Gezamenlijke activiteiten

Wat doe je concreet samen - co-marketing campagnes, product-integratie, gezamenlijke proposities, gedeelde fulfillment, gezamenlijke sales-trajecten? Helderheid voorkomt 'wachten op de ander'.

Questions that help

  • ·Welke 3-5 activiteiten gaan we samen uitvoeren?
  • ·Wie heeft de lead per activiteit?
  • ·Welke deliverables per activiteit, in welke tijd?

Example

1. Productintegratie (lead: wij, klaar Q2). 2. Webinar-serie voor bestaande klanten (lead: zij, 4 sessies in 6 maanden). 3. Gezamenlijke aanwezigheid op 2 vakbeurzen. 4. Gezamenlijk pricing-pakket voor cross-sell. 5. Maandelijkse sales-sync.

Common mistake

Activiteiten zonder owner of zonder deadline = niemand doet het.

06

Risico's & afhankelijkheden

Wat kan stuk: kannibalisatie (onze andere kanalen), key-person-afhankelijkheid (partner's champion vertrekt), IP-issues, reputatie-risico, lock-in. Per risico een mitigatie of escalatie-plan.

Questions that help

  • ·Welk strategisch risico introduceert dit partnerschap?
  • ·Welke afhankelijkheid wordt te groot?
  • ·Wat doen we als partner van strategie wijzigt of overgenomen wordt?

Example

Risico: ERP-vendor wordt overgenomen door concurrent → exit-clausule in contract. Risico: hun champion vertrekt → tweede contactpersoon vereist. Risico: kannibalisatie eigen channel → enkel co-sales op klanten >50 fte.

Common mistake

Risico's wegmoffelen om de deal soepel te houden. Komt later dubbel terug.

07

Governance & afspraken

Hoe wordt er gestuurd: wie beslist wat, welke meetings in welke cadans, welke escalatie. Plus de commerciële afspraken: contract, marges/kortingen, exclusiviteit, termijn.

Questions that help

  • ·Welke stuurgroep, hoe vaak, met wie?
  • ·Welke beslissingen op welk niveau?
  • ·Welk contract - termijn, exit, exclusiviteit, marges?

Example

Maandelijkse operationele sync (4 mensen). Kwartaal-stuurgroep (CEO's + alliance-leads). Escalatie naar CEO's binnen 5 werkdagen. Contract: 3 jaar, opzegtermijn 6 maanden, niet-exclusief, 20% revenue-share voor partner.

Common mistake

Geen escalatie-pad. Bij eerste conflict gaat het naar de CEO's - die hebben er geen tijd voor en het sleept maanden.

08

Succescriteria

Welke meetbare resultaten binnen 6-12 maanden bewijzen dat het werkt - en welke drempel zegt 'doorbouwen' versus 'evalueren versus stoppen'. Definieer ook expliciet wat 'mislukt' betekent.

Questions that help

  • ·Welke 3-5 KPI's meten succes?
  • ·Welke drempel = doorbouwen, welke = bijsturen, welke = stoppen?
  • ·Wanneer is het eerste evaluatie-moment?

Example

12-maands-doel: 80 nieuwe gezamenlijke klanten, €1.2M ARR via partnerkanaal. Doorbouwen: >60 klanten en >€800K. Bijsturen: 30-60 klanten. Stoppen: <30 klanten na 12 mnd. Eerste evaluatie maand 6.

Common mistake

Geen exit-criterium afspreken. 'Strategische partnerschappen' slepen jaren door zonder resultaat omdat niemand de stekker durft te trekken.

Common mistakes

Cultuur-mismatch genegeerd

Twee organisaties met fundamenteel ander beslistempo en risico-acceptatie krijgen het niet werkend, ook al klopt het model op papier.

Vage gedeelde waarde

'Synergie' en 'win-win' zonder concrete bullets is geen partnerschap, dat is een persbericht.

Ongelijke inbreng zonder erkenning

Als partner A 5× meer brengt en het contract is symmetrisch, ontstaat resentment binnen een jaar.

Geen owner per activiteit

Gezamenlijke activiteiten zonder duidelijke lead = niemand doet het. 'Samen' is geen owner.

Geen exit-criterium

Strategische partnerschappen worden zombies. Vooraf afspreken wanneer je stopt is een gunst aan beide partijen.

Te weinig governance

Maandelijkse sync ontbreekt of zit alleen op operationeel niveau. Strategische drift wordt te laat opgemerkt.

Champion-risico onderschat

Vaak hangt een partnerschap aan één persoon aan beide kanten. Als die vertrekt, valt het uit elkaar tenzij je secondaire contacten hebt.

In Boldcaster

How Boldcaster helps you with this

Interactive fill-in

No stray PDF that disappears into your downloads folder. Fill in the canvas in the app, with version control and comment threads.

Turbo does the groundwork

Paste your business plan, annual report or loose notes and Turbo fills in the canvas for you. Or let it make suggestions block by block.

Connected to your strategy

An insight from this Partnership moves to your Priorities, KPIs or strategy in one click. Not a loose exercise on a whiteboard.

All canvases in one place

Pilot participants get access to BMC, Lean Canvas, Value Proposition Canvas and whatever comes next. One platform, one system.

Create a free account and use all canvases

Prefer guidance?

Knowledge of the models isn't required - Turbo helps you block by block. Want real guidance on your strategy, with a coach alongside you? That's part of the Scale-up track. Or first see who the coaches are.

Frequently asked questions

Hoelang voor we resultaat zien?

+

Realistische ramp-up: 3-6 maanden setup, 6-12 maanden eerste resultaten, 12-24 maanden volwassen. Wie sneller belooft, verkoopt.

Moet ik een partnerschap exclusief maken?

+

Zelden ja. Exclusiviteit beperkt jouw bewegingsruimte en geeft de partner luxe-positie. Tenzij hij iets echt unieks brengt waarvoor jij exclusiviteit terug verlangt.

Hoe verdeel ik revenue?

+

Hangt af van inbreng en sales-cycle ownership. Klassiek: 15-30% revenue-share voor reseller, 50/50 bij echte joint ventures, vaste fee bij integratie-only. Maak het transparant en eenvoudig.

Wat als de partner ondermaats presteert?

+

Daarom heb je vooraf criteria. Bij 6-maands-evaluatie: gesprek over oorzaken, plan B met deadline, en als plan B ook niet werkt: exit volgens contract.

Wie zit in de stuurgroep?

+

Alliance-leads van beide kanten + executive sponsor per kant. Niet groter dan 6. Voor operationele zaken een aparte tactische sync.

Hoe verkoop ik intern een partnerschap?

+

Gebruik dit canvas. Eén pagina met gedeelde waarde, inbreng beide kanten, governance en succescriteria slaat elke 30-slide-deck.

Wat als beide partijen verschillende sales-cycles hebben?

+

Belangrijk om te snappen vóór je tekent. Lange cycle (180+ dagen) vs korte cycle (30 dagen) leidt tot frustratie. Pas activiteiten en KPI's daarop aan.

Hoe vaak update ik dit canvas?

+

Bij elke stuurgroep een refresh. Volledig herzien jaarlijks of bij grote events (overname, strategie-shift, ondermaats resultaat).

Further reading

What does a filled-in Partnership Canvas look like?

An empty canvas is the easy part. The question is what goes in it. I'll send you a worked Partnership Canvas: fictional company, real wording, sharp enough to make decisions with.

See a completed example

The strategy canvas of a fictional installation company, fully filled in - plus five things that show whether a canvas steers or is merely complete. Four pages, PDF.

You'll see the example right away and receive it by email. We keep your address so we can help you with your strategy; you can unsubscribe at any time with one click.